植物纖維(wéi)砌塊成型機(jī)客戶問題總(zǒng)彙
第一(yī)、技術如何保(bǎo)密?如何保證(zhèng)我在開廠别(bié)人無法仿造(zào)我的産品?
答(dá):要說到仿造(zào),想想肯德基(jī)、麥當勞這些(xie)食品好不好(hao)仿🔴造💚?但是誰(shuí)又能夠仿造(zào)過他們呢?還(hai)有很多機械(xiè)行業的🐆例子(zi),比如說德國(guo)海獅機械,目(mu)前我們國家(jia)大部分砌塊(kuai)機械廠都是(shi)在⛱️模仿他的(de)産品在做🤟,但(dàn)即使達到了(le)它的📱生産效(xiao)果,卻仍然無(wu)法超越他,爲(wèi)什麽?因爲他(tā)的機械已💜經(jīng)奠定了他🐅在(zài)這個行業的(de)領導地位,第(dì)一台就是他(tā)出的,還有很(hen)多生産标準(zhun)也是很多廠(chǎng)無法達到👈的(de)。
我們這個項(xiang)目的模仿與(yǔ)複制并非易(yì)事。首先,行業(yè)标⁉️準👉的優勢(shì)。這個項目的(de)行業标準是(shi)由我公司制(zhì)定的,這個項(xiàng)目💃🏻所涉🍉及的(de)原材料植物(wu)纖維在産品(pǐn)中的含✉️量是(shì)目前其他産(chan)品所✍️不具備(bei)的,而我們的(de)😘産品是要通(tong)過我們自己(jǐ)研究的CS系列(lie)溶💯液結合精(jing)确的配比才(cái)能保證産品(pin)的質量,配比(bi)有了沒有CS溶(róng)液磚會散,别(bié)人‼️想要模仿(pang)這個關就很(hen)難過。
其次,技(jì)術檢測優勢(shi)。檢測方面要(yao)套用我們的(de)标準也是❄️比(bi)❌較困難的,我(wǒ)們的标準是(shì)通過幾百次(cì)實驗後才得(dé)來的,而且全(quan)部檢測都是(shi)在國家實驗(yan)室完成,我們(men)🤟擁有第一手(shǒu)實驗和檢測(ce)數據😘,别的人(ren)要想從零開(kai)始搞有多難(nan)可想而知。
再(zài)次,成本優勢(shi)。我公司重視(shi)在合作前期(qī)對原材料市(shi)場的💞考察,就(jiù)是要充分利(li)用和調配當(dāng)地原材料,控(kòng)制産品💛價格(ge)。因此,我們是(shi)在保證原材(cái)料充分且價(jià)格低廉的情(qing)❄️況下才❓會考(kǎo)慮合作開廠(chǎng),這樣既保證(zheng)了産品的性(xing)價比同時也(ye)給🍉仿造者造(zào)成了很大🔱的(de)困難,試想下(xia)仿造我們的(de)産品不光要(yào)保證原材料(liào)比我們低廉(lian),還要摸索着(zhe)我們的标準(zhǔn)來生🔞産,而且(qie)生産出💜來以(yǐ)後還很難✉️達(da)到我們的價(jia)格,這個仿造(zào)誰敢來做呢(ne),仿造成本該(gāi)有多高?
最主(zhu)要的還有我(wo)們采取的是(shì)永久性技術(shu)支持的合作(zuò)方式,隻要确(que)定合作開廠(chang),我們會永久(jiǔ)性的派出一(yī)名技術員駐(zhu)守在合作廠(chang),出現任何問(wen)題我們總公(gōng)司的大批優(you)秀專家和技(jì)術員會以最(zuì)快的速度解(jie)決,也就是說(shuo)我們提供的(de)不僅僅是技(ji)術,最主要的(de)還有我們的(de)服務,涉及到(dao)管理、技術等(deng)等棘手的問(wen)題我們都可(kě)以出方案來(lai)解決,因爲我(wo)們是一家有(yǒu)十多年集實(shi)驗和生産爲(wei)一體的科研(yan)型公司,具備(bei)有這個行業(yè)無與倫比的(de)經驗優勢。
第(di)二、本産品的(de)原材料包括(kuò)哪裏?植物纖(xiān)維包含哪些(xie)?如何來利用(yong)這些廢氣農(nong)作物來降低(di)成本?
答:我們(men)的原材料主(zhǔ)要包括植物(wu)纖維、建築垃(la)圾、煤渣、煤🈲灰(huī)、水泥和膏渣(zhā)粉,包括許多(duo)建築和農業(ye)的廢棄物我(wǒ)們也都可以(yǐ)作爲制磚的(de)原材料。植物(wù)纖維包括稻(dào)殼、棉梗、稻草(cǎo)、鋸末等廢棄(qì)植物纖維。我(wo)們主要是将(jiāng)這些農作物(wù)粉碎後用來(lai)制作砌塊,對(dui)砌塊本身具(ju)有保溫和降(jiang)低容重的優(yōu)點,同時大大(da)的降低了砌(qi)塊成本,
第三(san)、該産品與同(tong)類别産品相(xiàng)比較有哪些(xiē)優勢?其性能(neng)如何?
答:目前(qián)我國的框架(jià)填充結構所(suo)使用的砌塊(kuai)還是主要以(yǐ)加氣混凝土(tǔ)砌塊、輕集料(liao)混凝土砌塊(kuài)和混凝土小(xiao)型砌塊爲主(zhu)。
這其中混凝(ning)土小型砌塊(kuai)存在質量層(ceng)次不齊且容(róng)重過大的特(tè)點。因此,它雖(suī)然在市場上(shàng)占有很大的(de)使用🛀量,但是(shì)卻很難帶給(gei)投資者較大(dà)的收益。根據(jù)我們對1999年到(dao)2009年這個階💃段(duàn)武漢地區30多(duo)家混凝土小(xiǎo)♋型砌塊廠的(de)調查發現,能(néng)夠存活5年以(yi)上的不到30%,這(zhè)👅其中最主要(yao)的問題就是(shi)生産者爲了(le)節約成本而(ér)🔞大都忽視質(zhì)量🌈,同時也暴(bao)露了很多磚(zhuān)廠的管理人(ren)員并不懂🍓得(dé)原材料的合(hé)🛀🏻理配比,都想(xiang)用減少水泥(ni)🙇🏻的用量來達(da)到減少成本(běn)的目的,但實(shí)🙇♀️際這樣做是(shì)很愚蠢而📱且(qie)幼稚的,往往(wang)這樣做出的(de)産品最終的(de)⭕質量都很難(nan)保證,但這确(què)實是目前混(hùn)凝土小型砌(qi)🛀塊市場的一(yī)個普遍現象(xiàng),因爲其進入(rù)門檻較低、市(shi)場競争無序(xù)等問題都給(gěi)投資者帶來(lái)了很多投資(zī)♊風險。
然後是(shi)輕集料混凝(níng)土砌塊。輕集(ji)料混凝土砌(qì)塊的原材料(liào)實際是陶粒(li)這種輕質材(cái)料。無須置疑(yi),陶粒是一種(zhong)經過燒結後(hou)形成的具有(you)輕質、保溫等(děng)優點的建築(zhù)材料,多用于(yu)保溫砌塊🐉和(he)屋頂💘保溫處(chu)理,在目前來(lai)看它确實是(shì)🏃♀️一種很好💃的(de)産品,用⛱️它做(zuò)出的🈚砌塊不(bú)僅容重小、強(qiáng)度高、保溫效(xiào)果也很好。但(dàn)是輕集料混(hùn)凝土🏃♂️砌🙇🏻塊的(de)緻命弱點是(shi)該砌塊的價(jià)🍉格是🔞普通混(hun)凝土砌塊的(de)幾倍,在有些(xiē)沒有此類資(zī)源的地方根(gēn)本就沒有辦(ban)☂️法生産。以武(wǔ)漢天河機場(chang)爲例,因爲擔(dan)心加氣塊的(de)滲水和開裂(lie)等問題,全部(bu)使用陶粒保(bǎo)溫砌塊,然而(ér)武漢⭕市由于(yu)該類資源匮(kui)乏沒✊有生産(chan)陶粒👨❤️👨砌塊的(de)廠家,結果所(suo)有的陶粒保(bǎo)溫砌塊全部(bu)都從200公裏外(wài)的黃🚩岡和鄂(e)🏒州運過來,每(mei)方價格高達(dá)300多💞,運費占到(dao)了磚價的三(san)分之一❗以上(shàng)。由此可見,盡(jìn)管陶粒💋砌塊(kuai)是一種不錯(cuo)的建築材料(liào),但是它的原(yuan)材料資源匮(kuì)🤩乏和造價㊙️成(chéng)本過高的特(te)點是它難以(yǐ)推廣開來的(de)緻命弱點和(hé)重大障🈲礙。
最(zuì)後是目前國(guo)内市面上運(yùn)用最爲廣泛(fan)的加氣混凝(ning)土砌塊🌍。自1882年(nian)美國首次生(sheng)産混凝土小(xiǎo)型空心砌塊(kuai)開始,到1929年瑞(rui)✉️典伊通公司(si)發明了蒸壓(yā)加氣混凝💁土(tǔ)牆材❤️,新型牆(qiáng)材産業在國(guo)外發展很快(kuài),中國起步💋較(jiao)晚。自1965年北京(jīng)引進瑞典siporen公(gōng)司加氣混凝(níng)土專利和GRC技(ji)術進入國内(nèi)以後,新型牆(qiang)材才有了較(jiao)大規模的發(fa)展。目前,加氣(qì)塊已經占據(ju)了我國大中(zhōng)型城市80%以上(shàng)的高層框架(jia)填充牆材☔的(de)市場份㊙️額。然(rán)而,加氣混凝(níng)🔴土砌塊也具(jù)有着不可避(bì)免的弊端和(hé)弱點。由于加(jia)氣塊的原材(cái)料節節攀升(shēng),且㊙️加氣塊的(de)前期投資至(zhì)少都是千萬(wàn),這㊙️樣一來許(xǔ)多加氣塊的(de)生産廠家🔞爲(wei)了保證利潤(rùn)的最大化往(wang)往都不用或(huò)者少用鋁🔴粉(fen),且💋許多加氣(qì)塊沒有經過(guò)處🚩理還冒着(zhe)煙就送到了(le)工地,這🏒樣一(yi)來就造成了(le)許多房子開(kai)裂、滲水的☎️現(xian)象層出不窮(qióng)👈,象過去的老(lǎo)房子很少滲(shèn)水,但是現在(zài)的高層不滲(shèn)水簡直鳳毛(máo)菱角。因此,現(xiàn)實狀況是:加(jia)氣塊在我國(guo)迅猛發展的(de)同時,國外許(xǔ)多發達國🐅家(jia)卻開始逐漸(jian)淘汰加氣混(hun)凝土。我相信(xìn)将來随着社(shè)會的發展加(jiā)氣塊必然會(huì)被淘汰,這隻(zhi)是一♌個時🌐間(jiān)問題。
吸取了(le)以上砌塊産(chan)品的優勢和(he)缺點,我公司(sī)一直緻力于(yú)研⛹🏻♀️究💋和開發(fā)能夠替代以(yi)上砌塊産品(pin)的新型砌塊(kuài)。這一新型砌(qì)塊具有以下(xià)幾個方面的(de)競争優勢:
首(shou)先是原材料(liào)的資源優勢(shì)。我公司生産(chan)的植物纖維(wei)石膏渣砌⛹🏻♀️塊(kuai)在原材料上(shang)采用了大量(liang)的廢氣植物(wù)纖維和建築(zhù)垃圾資源,這(zhè)些廢料可以(yǐ)說是取之不(bú)盡用之不竭(jié)🚩。
其次是成本(ben)優勢。由于我(wo)公司可以根(gēn)據各地的原(yuan)材料性質和(hé)✂️價格來進行(hang)專門的配比(bi),力求通過原(yuán)材料🔞配比實(shi)現🌈成本控制(zhì),從而實現利(li)益最大化。
再(zai)次是合作優(you)勢。我公司爲(wei)了避免合作(zuò)者互相之間(jiān)❓的價格戰,一(yi)個地區我們(men)隻發展一個(ge)合作夥伴,避(bi)免了區域的(de)惡性競争。
其(qí)性能指标都(dōu)達到和超過(guò)國家所規定(dìng)的要求,詳見(jiàn)公司宣傳資(zī)料。
第四、該産(chǎn)品是成熟的(de)産品嗎?目前(qian)市場上有在(zài)使用這種産(chan)品嗎?
答:該技(jì)術自1993年開始(shǐ)研發到現在(zai)大批量生産(chan)已經走過了(le)15個年頭了,在(zai)這段時間裏(li)已經有100多個(gè)項目和工業(yè)廠房用到了(le)我們的産品(pǐn),且得到市場(chang)的一緻認可(kě),我們還綜合(hé)用戶的意見(jian)不斷對技術(shu)進行改良和(hé)更新,目前已(yi)經具備了一(yī)套成熟的生(shēng)産技術和一(yi)支過硬的技(ji)術團退。我們(men)還和國家住(zhù)宅與居住環(huan)境工程技術(shu)研究中心簽(qian)訂了合作協(xie)議,負責對本(ben)産品中一般(ban)性的技術咨(zī)詢與工程現(xian)場指導提供(gòng)服務,這在全(quan)國同行業尚(shang)屬首次,在2004年(nian)本産品通過(guo)了湖北省的(de)科學技術成(chéng)果鑒定,與會(huì)權威專家一(yi)緻認爲該産(chǎn)品爲綠色環(huán)保産品,産品(pin)指标優于國(guó)家(GB15229-94)輕集料标(biāo)準。同年3月本(ben)産品被國家(jia)科技部、建設(she)部納入了國(guó)家“十五”小城(cheng)鎮綠色住宅(zhái)技術研究與(yu)開發重大專(zhuān)項。爲向全國(guo)推廣建設部(bù)專門爲本産(chan)品制定并出(chu)版了三套标(biao)準(目前已經(jīng)制訂出版了(le)植物纖維石(shi)膏渣空心砌(qi)塊應用技術(shu)規程标準CECS201:2006,還(hái)有兩套行業(ye)标準将在2010年(nian)制訂出版完(wan)成),這在湖北(bei)省同類行業(yè)尚屬首次。2006年(nián)通過了建設(shè)部科技計劃(huà)項目驗收,與(yǔ)會的幾十位(wei)國内權威專(zhuān)家一緻認爲(wei)本産品“達到(dào)國内領先水(shuǐ)平”,并“填補了(le)國内空白”。2007年(nian)本項目獲得(dé)了建材類的(de)最高獎項“中(zhōng)國建築設計(jì)研究院CADG杯”華(hua)夏建設科學(xue)技術二等獎(jiang)。
第五、該産品(pin)的發展空間(jian)怎麽樣?
答:首(shǒu)先我國是一(yi)個人口衆多(duō)但資源相對(dui)貧乏的國家(jia),制🎯造粘🙇♀️土磚(zhuān)和各種高耗(hao)能的免燒磚(zhuan)已經不符合(he)💋我國走可持(chí)續發展道路(lu)的要求,在“十(shi)七大報🆚告”中(zhong)明确指出建(jiàn)立“兩型”社會(huì)的要求,對建(jiàn)材方面的要(yào)求是不消耗(hào)“土”和少消耗(hào)“石”和“沙”這三(san)種資源🈚,而本(ben)項目産品正(zheng)好符合了這(zhè)種要求,國家(jia)爲了支🔴持我(wo)們這個項目(mu),國家發改委(wei)☀️和科技部還(hai)專門的給予(yǔ)了我們380萬元(yuán)的無償輔助(zhù)資金,這也說(shuō)明了本項目(mu)是一條可持(chí)續發展的産(chan)業,是符合目(mu)前階段🐆我們(men)産業需求的(de),就國家長遠(yuan)發展來看5到(dao)10年🧑🏾🤝🧑🏼内本産品(pin)的發展空間(jiān)巨大,當🤞時代(dài)性的産業機(jī)會來臨的時(shi)候,浪潮🚶♀️會把(bǎ)你推倒🥵最前(qián)沿,這個浪潮(chao)所具備⭐的力(lì)量是比我們(men)自身的⭐力量(liàng)強很多倍。
第(di)六、該産品的(de)生産效率怎(zen)麽樣?一年可(ke)以産多少磚(zhuan)🈲?
答:目前我們(men)的機型主要(yào)以8型機和10型(xing)機爲主,其中(zhong)8型機🔆每😍分鍾(zhong)可出390*190*190砌塊16到(dao)24塊,10型機每分(fen)鍾可出390*190*190砌塊(kuài)20到30塊,如按照(zhao)每天8小時工(gōng)🔞作時間年生(shēng)産300天則8型機(jī)可生産32000立方(fāng)到48600立方,10型機(ji)可生産40000立方(fāng)到62000立方。
第七(qī)、天然居如何(he)做好後續和(hé)配套的服務(wù)?
答:我們在開(kai)廠前期會對(duì)合作者當地(di)的原材料和(he)市場進行一(yi)個考察,如果(guo)确實适合開(kāi)廠我們才會(hui)與合作者合(he)作開廠,一旦(dan)合作以後我(wo)們将會提供(gòng)永久性的技(ji)術支持,同時(shi)派出一名技(jì)術員永久性(xìng)的駐守在合(hé)作廠,合作者(zhě)隻需要按月(yue)繳納技術費(fei)即可,在技術(shu)方面不用操(cāo)任何心,隻要(yào)出現技術問(wen)題将會有整(zhěng)個天然居的(de)技術團隊來(lái)協助完成,而(ér)不用象過去(qu)隻要出現技(ji)術問題都要(yao)由投資者自(zì)己單打獨鬥(dòu)的來完成,設(she)備廠家往往(wang)隻能提供設(she)備而不能給(gěi)予任何生産(chǎn)配方技術方(fang)面的支持,不(bú)光如此我們(men)還有專門幫(bang)助合作者申(shen)請當地政策(ce)性輔助資金(jin)的團隊,隻要(yao)合作者有這(zhè)個需要我們(men)會全力幫助(zhù)其拿到國家(jiā)的輔助資金(jīn),我們之所以(yǐ)能夠提供這(zhè)樣的服務,這(zhe)也與我們有(yǒu)一隻經過了(le)數十年的摸(mo)爬滾打的團(tuán)隊密不可分(fen),所有這一切(qiē)我們都經曆(li)過,如果再做(zuò)隻是複制而(ér)已。
第八、CS系列(lie)溶液的作用(yong)?把大量的植(zhí)物纖維做到(dào)磚裏面去不(bu)會腐爛嗎?
答(dá):CS系列溶液是(shì)我們的研究(jiu)人員在經過(guò)對數百種工(gong)業原料和植(zhí)物纖維進行(háng)實驗後研制(zhi)出來的專門(mén)針對各種植(zhi)物纖維和各(ge)種氣候條件(jiàn)下使用的CS系(xì)列溶液——CS1、CS2和CS3三(sān)種溶液✂️,同時(shí)還專門研制(zhi)了針對某些(xiē)特殊材料的(de)“滲透生産法(fǎ)”,實踐生産和(he)大量的實驗(yan)證明CS系列溶(rong)液在與所需(xu)原材料進行(hang)充分且均勻(yún)的攪拌後,使(shǐ)其在每個顆(kē)粒上形成了(le)一種保護層(céng),可以達到提(ti)高砌體強🧑🏾🤝🧑🏼度(dù)、防水、保🏃🏻♂️溫、防(fáng)腐等作用,而(er)✂️且本産品是(shì)絕對無污染(rǎn)的添加劑,其(qi)中參與鑒定(dìng)和研發的專(zhuān)家和單位包(bāo)括:
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1
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王曉宏
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男(nan)
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1954.5
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大本
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中化化(huà)工科學技術(shu)研究總院
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2
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李(lǐ)官賢
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男
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1948.3
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副研(yan)究員
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大本
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軍(jun1)科院衛生學(xué)環境醫學研(yán)究院
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3
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張華山(shan)
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女
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1973.4
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實驗師
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中(zhōng)專
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軍科院衛(wei)生學環境醫(yi)學研究員
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4
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張(zhang)丹鳳
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女
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1973.5
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博士(shi)
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軍科院衛生(shēng)學環境醫學(xue)研究員
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5
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張偉(wěi)
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男
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助理研究(jiū)員
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博士
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軍科(kē)院衛生學環(huan)境醫學研究(jiū)院
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6
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劉煥亮
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女(nǚ)
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1978.7
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實驗師研究(jiu)員
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博士
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軍科(kē)院衛生學環(huan)境醫學研究(jiū)院
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7
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劉彩霞
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女(nǚ)
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1979.5
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助理工程師(shī)
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碩士
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中化化(huà)工科學技術(shu)研究總院
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周(zhou)立
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男
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1983.1
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助理工(gōng)程師
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大本
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中(zhōng)化化工科學(xue)技術研究總(zong)院
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9
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嶽士松
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1982.4
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助理工程師(shī)
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大本
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中化化(hua)工科學技術(shu)研究總院
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10
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段(duan)永鴻
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1981.5
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助理(lǐ)工程師
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大本(běn)
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同時還(hai)專門對使用(yong)了CS溶液的砌(qi)塊進行了長(zhǎng)達三個月的(de)耐候性試驗(yàn),都達到了國(guó)家的标準要(yào)求。
第九、植物(wù)纖維工業灰(huī)渣混凝(níng)土增強砌塊(kuai)專用成型機(ji) 與目前市面(mian)上的普通混(hùn)凝土砌塊成(chéng)型器有何不(bu)同?
答:該成型(xíng)機是我們與(yǔ)國内具有雄(xiong)厚實力的大(dà)型機械廠合(he)作生産的,爲(wèi)了有效地控(kòng)制植物纖維(wéi)的反彈性、原(yuan)材料分層和(he)原材料的濕(shī)度而專門運(yun)用☀️了數字變(biàn)頻技😄術和濕(shi)度控制技術(shu),而同類别砌(qì)塊成型設備(bèi)💘是很少同時(shi)運用這兩項(xiang)技術的,因爲(wei)普通的砌塊(kuai)成型機主要(yào)以🏒重集料如(ru)沙、石等材料(liao)爲🔞主來生産(chǎn),因爲重量大(da)緻相當所以(yi)在模振過程(cheng)中不會發生(sheng)分層現象,而(ér)我們的産品(pǐn)有相當一部(bù)分的輕集料(liào)如谷殼等👅植(zhi)物纖維,一旦(dan)進入模具經(jing)過模振後馬(ma)🐕上就會産生(sheng)分層現象,重(zhòng)集料如建築(zhù)垃圾等雜物(wù)都振到了模(mo)具底部而輕(qing)集料等都振(zhen)到了模具上(shang)面,這樣出來(lái)的磚強度很(hen)低且達不到(dào)标⛱️準要求,所(suo)以綜合這些(xie)問⭕題我們又(yòu)在整個機械(xiè)的控制、構造(zao)等環節都做(zuò)了較大的改(gai)動,同時整條(tiao)生産線隻需(xu)要3到4人即可(ke)完成(開機一(yi)🌈人、叉車一人(ren)☎️、鏟車一人,放(fang)闆一人,其中(zhōng)放闆這一人(rén)可以用機械(xiè)代替),機械化(hua)程✉️度較高,質(zhì)量調控程度(du)高,同時也大(dà)大🏃🏻提高了生(shēng)産效率。
答:我(wǒ)們隻與從事(shi)建材行業、中(zhōng)型以上開發(fa)商老闆和🛀在(zai)其當地有較(jiao)強社會活動(dòng)能力的人合(he)作,不具🏒備能(néng)力者我們不(bú)會合作。
第十(shí)一、機械将如(rú)何保證質量(liang)和售後?如果(guo)經常壞怎麽(me)辦?
答:在我們(men)與合作者雙(shuang)方達成合作(zuo)協議以後我(wo)們會安排合(he)作♌者到我們(men)的合作機械(xie)廠參觀洽談(tán),與☁️我們⭐合作(zuò)的機🥰械廠都(dou)處💋在我國磚(zhuān)機制造行業(yè)前10,且年銷售(shòu)額都達到2億(yì)❗以上,行🍉業内(nèi)銷售的磚機(jī)都超過千台(tai),而且我們與(yu)這些機械廠(chang)都簽訂了戰(zhan)略性合作協(xié)議,在質量和(he)售後是有絕(jué)對⚽保證的,因(yīn)爲我們有技(jì)術🏃🏻♂️員長期駐(zhu)守在合😘作廠(chǎng),他們将會負(fu)責✊平時的保(bao)💁養等工作,所(suǒ)以機械絕對(duì)不會發生經(jing)常壞的事情(qing)。
第十二、該産(chǎn)品能夠申請(qing)到國家的政(zheng)策性資金支(zhi)持嗎?
答:能,可(ke)咨詢當地科(ke)技局和發改(gǎi)委,目前我司(sī)已經成功♋申(shēn)請到380萬。